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[百家乐交流] 阳光在线私网合作,互联网婚恋市场半年的楚汉之争

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  • TA的每日心情

    2017-9-28 13:14
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    [LV.7]常住居民III

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    发表于 2016-8-15 11:09:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    近日,中国互联网协会和工信部联合发布的互联网百强企业名单出炉了。今年榜单中除了BAT一类的老面孔,另一特点就是垂直领域巨头的崛起,比如特卖电商唯品会和旅游行业的携程。比较吸引人注意的,是互联网婚恋领域的珍爱网。

    比起人工智能、VR、共享经济、O2O这些热门话题,互联网婚恋似乎没能获得太多的关注。自从世纪佳缘和百合网合并的新闻过去后,这一领域似乎陷入了沉寂。而这次珍爱网的上榜,加上珍爱网前一阵刚刚披露了财报,让人对互联网婚恋这一行业再次投向了目光。

    【百亿级市场,互联网企业能分到几杯羹?】

    其实现在是互联网婚恋发展的绝好时机,原因何在,首先可以看一下中国婚恋的现状。

    首先在经济上行的影响下,八十年到到九十年代是我国生育的高峰期。而近两年这一代人也步入了适婚年龄,85后、90后的婚恋需求暴增,从人口数量上来讲,本身就是一个婚恋行业的爆发期。

    80后和90后又是受经济改革开放影响最深的一代,高等教育门槛降低、地域间经济发展的不平衡,导致大量人口向一线城市涌去,原有的社会关系被破坏。人口流动性大加上计划生育造成的男女比例,造成了这一代人的婚恋难题,从而也孕育了庞大的婚恋交友市场。据预计,到了2015年,中国婚恋市场将接近100亿元。

    而在这100亿中,互联网企业又能分到几杯羹?

    虽然今天这几家领先婚恋网站品牌都有十年以上的历史了,但开始的五年收入增长都比较慢,2010年开始,以非诚勿扰为代表的婚恋节目的火热,一下子让相亲网站得到了人们的关注,几句简单的口播就让当时珍爱网的用户数量成倍增长。到如今互联网婚恋已经走过将近二十年,而珍爱网的用户量也达到了亿级,并且在今年上半年实现了4亿7千5百万的收入和3100万元的净盈利。

    【婚恋+互联网,让互联网回归连接本质】

    为什么互联网+婚恋能够获得如此迅猛的增长?因为婚恋这门生意,实在和互联网“太般配”。

    前面说过80后、90后婚恋难的问题,其实婚恋难的本质是人与人之间信息的不对等和沟通的隔阂。分散在城市各个角落的年轻人不再拥有共同的圈子,很难接触到和自身婚恋标准相匹配的同龄人,而且对于线上交流的依赖让他们很难面对面和陌生人沟通。

    这时互联网婚恋平台就发挥了自己连接的作用,就像出行平台连接车主和乘客、O2O平台连接商家和消费者,婚恋平台连接了有求偶意向的男女。

    加上线上支付的快速普及,让以会员费为主要营收途径的互联网婚恋可以快速变现。珍爱网董事长李松在采访时曾经提到过,在过去想要支付会员费还要去线下银行汇款。而现在只需动动手指就能加入会员,更是让整个行业进入了快速车道。在今年上半年,珍爱网的同期收入比去年增长了67%,全年收入预计10亿元,净利润1亿元,收入、收入同比增长率和净利润等等指标都属于行业拔尖。

    随着人们对互联网婚恋的接受度逐渐增高、互联网渗透率的逐渐深入和离婚率的提升,互联网婚恋的增长形式应该不会减缓。

    【1+1之后,互联网婚恋行业依然存在空白】

    之前提到,互联网婚恋上一次引起人们广泛关注的是百合网和世纪佳缘合并,而从三足鼎立到两者对战,互联网婚恋行业依然存在机会。如同滴滴和快的合并后杀出了Uber,滴滴和Uber合并后易到又迅速发展。两家企业合并后,如果用户群和业务模式相似,市场份额又达不到绝对优势,反而使得竞争对手可以松一口气,从对付两个变成对付一个。

    在世纪佳缘和百合网合并后,珍爱网凭着对自助式约会模式的补充和直营店效果的发酵在这两年以狂奔的势头发展,今年也是珍爱网继2014年第二次入围互联网百强企业。

    其实不管是世纪佳缘和百合网的合并,还是珍爱网这两年的凶猛势头,互联网+婚恋这个市场依然存在着很多机会。

    例如随着会员资料的累积,互联网+婚恋可以引入大数据提高匹配效率,这时再利用类似珍爱网的电话红娘模式,一方面提高用户体验,一方面提高了企业运营效率。

    而且目前大多数相亲网站的服务对象还是城市中的白领人群,其实在乡镇、农村也存在广泛的婚恋需求市场,现在互联网已经下沉到这些地方,对于互联网婚恋来说也是未来发展的机会之一。

    加之这几年流量逐渐从PC端转移到移动端,而多数相亲网站又都是以PC端起家,这个迁移过程就是绝佳的发展机会。珍爱网这两年的迅速发展与其在移动端的快速布局不无关系,目前珍爱网70%的用户都来自移动端。

    婚恋是一门古老的行业,更是可以比肩衣食住行的硬需求。最近这几年之间应该会应该更加激烈的格局变动。换个角度来看,让有情人在茫茫人海中找到彼此,也是互联网让世界变得更美好的又一有力印证。












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    发表于 2016-8-15 11:10:42 | 显示全部楼层
    精彩的文章,申请加精吧
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    好帖就是要顶

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    发表于 2016-8-15 10:38:58 | 显示全部楼层
    顶顶多好

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    难得一见的好帖
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